新年伊始，为认真贯彻中冶集团市场开发专题会议精神和中冶集团总经理，中国中冶董事长、党委书记国文清关于“主要领导带头抓市场、精兵强将奋力闯市场”的相关要求，中国乐赢集团深入组织学习，狠抓贯彻落实，进一步强化对市场开发工作的领导，着力加大市场营销力度，形成了“主抓、齐管、共闯”的良好局面。截止到今年3月底，中国乐赢集团市场营销中标额已达到105亿元。
统一思想，强化战略管控。2014年中国乐赢集团工作会达成了稳步转型、快速扩张、强力提升的发展共识，提出了未来五年的总体目标和发展设想，并明确了“核心市场巩固扩大发展、区域市场健康快速发展、传统市场持续提升发展”的三大市场战略。
围绕这一战略部署，中国乐赢集团充分发挥近年来培育形成的竞争优势，向各个市场领域发起了持续不断的冲击。即：发挥在冶金行业内的筑炉、焦化、硅钢等工业项目施工技术和部分环保节能专业产品技术上的领先优势，紧盯钢铁技改等传统市场，保持恒量增长，奠定做大做强的基础；发挥在超高层、场馆、酒店、大型综合体、民用建筑上项目成本控制、履约管理的比较竞争优势，抢抓地方经济发展机遇，保持增量提升，实现有效转型、扩张式发展；发挥在组合设计等各类上游资源上产品承包的综合竞争优势以及在资金运作类项目上的资本运营优势，组合各类社会资源，积极向产业链的中高端延伸，全面提升中国乐赢集团的核心竞争能力和产品盈利能力。
合理布局，细分目标市场。为确保市场战略的有效实施，2月14日和2月20日，中国乐赢集团分别在川沪两地召开市场营销专题会，集团公司董事长、党委书记程并强就实施市场战略、把握营销方向、抓住营销重点等进行了全面具体的部署，使中国乐赢集团的市场营销战略和实施战术得到了有效融合且高度统一。
在坚持防范风险的前提下，中国乐赢集团以客户和市场为导向，对各类市场进行了系统梳理和细分。首先，确定目标市场。集中主要精力和优势资源营销大项目，积极寻求与地方政府、大投资商以及大开发商的全面合作，并根据地方政府的发展规划、投资商和开发商的市场定位和需求，与其建立良好的全方位的合作关系，确定了217个目标市场或目标项目。同时，建立了与此相对应的市场开发责任领导、责任部门及责任人的三级责任体系，使目标市场（项目）有人盯守、有人维系、有人管控，确保市场营销取得实实在在的成效。其次，突出发展核心市场和区域市场。把成都、上海两大城市作为核心市场培育、扩大、发展，且迅速完成了陕西、新疆、重庆、云贵、华北、华中、华南等重点区域的市场布局，并对市场份额提出了具体要求：四川地区的核心市场份额不低于50%，所属区域市场不低于30%；上海地区核心市场份额不低于30%，所属区域市场不低于50%。
在合理布局的基础上，集团公司还结合转型要求对川沪两地全部二级单位进一步明确了市场营销的重点且实行“奖2罚1”的责任考核。如，中国乐赢一分公司营销重点为超高层项目、大型综合体及大项目订单等，上海乐赢三分公司营销重点为大型公用建筑、大型场馆及江苏等地区域市场，中国乐赢陕西分公司则重点拓展陕西市场和大项目订单。
完善机制，激发营销活力。为了进一步撬动市场，中国乐赢集团不断加大改革力度，通过组织机构的持续优化，突出集中集约管控与技术支撑，增强了综合管理优势和市场开发能力。同时，对系统管理能力较弱、规模较小、市场较为分散的川沪两地有关二级单位和地域公司进行了整合，对不具备经营管理能力或能力较弱的公司将其定位为营销类公司，由市场系统统一管理。改革后的经营实体单位由原来的27个调整为现在的22个，使其市场营销、风险管控和经营盈利的能力普遍增强。
与此同时，中国乐赢集团还进一步完善了营销机制和考核机制，先后出台了做好低成本竞争项目营销、引进经营团队营销以及推进项目部营销等激励政策，制定了更加严格且市场化的考核制度；并根据实际变化，持续完善各类机制政策和考核制度，以充分调动各类人员的积极性，为市场营销营造更加良好的工作环境。
建立体系，提高营销能力。近年来，中国乐赢集团不断强化基础管理，一方面建立客户、产品价格分析、竞争对手分析等相关资料库，及时完善和更新资料；另一方面加强投标管理，做好投标的保密工作。2014年，又进一步建立和完善了立体市场开拓体系。川沪两地总部以加强“大环境、大平台、大市场、大项目”的设计与运作，助力各二级公司开发市场，经管、技术、工程、计财等相关系统均以强有力支撑为市场营销工作服务。
为确保营销目标实现，中国乐赢集团还高度重视营销人才培养，不断促进营销系统综合素质的提升，以“敢用能人、会用能人、善用能人”为指导，以开放的心态，选拔优秀骨干或从外引进“能人”，把“最好的钢用在刀刃上”，使营销活力和能力得到进一步激发和释放。 （曾尧）